¿Alguna vez te han dicho eso?
¿Qué has respondido? o ¿Simplemente das la vuelta y te retiras desanimado...?
La próxima vez que alguien te diga: "No, gracias. No creo en los seguros..." no confrontes a tu interlocutor, más bien trata de dar luz a esa respuesta. Intenta lo siguiente:
- Sr(a).¿Tiene seguro de vida de grupo (Colectivo) en su trabajo?
- Sí.
- ¿A quién ha designado como su beneficiario?
- Responderá diciendo quién es.
- ¡Menos mal! Entonces, realmente no es que no crea en el seguro de vida, sino que no cree en pagar por ello. ¿Verdad?
La anterior es una de las muchas sugerencias que trae el manual de Objeciones publicado por la MDRT* acercate con uno de los compañeros de ALAMO que han tenido el privilegio de asistir para que te compartan su experiencia.
* The Million Dollar Round Table
¿Qué has respondido? o ¿Simplemente das la vuelta y te retiras desanimado...?
La próxima vez que alguien te diga: "No, gracias. No creo en los seguros..." no confrontes a tu interlocutor, más bien trata de dar luz a esa respuesta. Intenta lo siguiente:
- Sr(a).¿Tiene seguro de vida de grupo (Colectivo) en su trabajo?
- Sí.
- ¿A quién ha designado como su beneficiario?
- Responderá diciendo quién es.
- ¡Menos mal! Entonces, realmente no es que no crea en el seguro de vida, sino que no cree en pagar por ello. ¿Verdad?
La anterior es una de las muchas sugerencias que trae el manual de Objeciones publicado por la MDRT* acercate con uno de los compañeros de ALAMO que han tenido el privilegio de asistir para que te compartan su experiencia.
* The Million Dollar Round Table
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